Контроль стоимости лида из Google Ads

Бизнес-задача

Руководителю отдела маркетинга необходимо ежедневно контролировать стоимость привлечения лидов (CPL) и конверсий (CPA) из Google Ads. Ключевая цель — не допустить выхода CPL за пределы допустимого коридора. При превышении порога в 500 рублей за лид необходимо оперативно перераспределять бюджеты между кампаниями или останавливать неэффективные. Отчёт должен автоматически подсвечивать проблемные кампании.

Подключения

Для этого отчёта требуется подключение Google Ads.

• Коннектор: google-ads
• Необходимые разрешения: google_ads_read (доступ к Google Ads API)
• Статус подключения: active
• Особенность: Google Ads API требует наличия токена разработчика (developer token) и Client ID — убедитесь, что они корректно введены в настройках подключения
• Настройки: выберите аккаунты Google Ads (MCC или отдельные), которые должны участвовать в отчёте

Данные по лидам и конверсиям в Google Ads зависят от настроек отслеживания конверсий в самом рекламном кабинете. Если в Google Ads не настроены цели-конверсии, метрики conversions и conversion_value будут пустыми. Настройте отслеживание конверсий в Google Ads до создания отчёта.

Настройки отчёта

• Название: Контроль CPL из Google Ads
• Тип отчёта: аналитический отчёт с мониторингом пороговых значений
• Источник данных: все подключения google-ads
• Диапазон дат: last_30_days — месяц даёт достаточную выборку для стабильного CPL
• Группировка: по кампании (campaign_name) и группе объявлений (ad_group_name)
• Сортировка: по CPL по возрастанию — сначала самые дешёвые лиды
• Часовой пояс: Europe/Moscow

Параметры

{
  "date_range": "last_30_days",
  "group_by": ["campaign_name", "ad_group_name"],
  "sort": { "field": "cpl", "direction": "asc" },
  "timezone": "Europe/Moscow",
  "limit": 500
}

Для более детального контроля можно добавить разбивку по ключевым словам (keyword_name) — тогда станет видно, какие поисковые запросы приводят к самым дорогим лидам.

Метрики

Метрика	Тип	Описание
impressions	number	Показы объявлений Google Ads
clicks	number	Клики по объявлениям
ctr	percent	Кликабельность
cpc	currency	Средняя цена клика
cost	currency	Потраченный бюджет
conversions	number	Количество конверсий
conversion_value	currency	Ценность конверсий
conversion_rate	percent	CR = Conversions / Clicks * 100%

Вычисляемые метрики:

{
  "calculated_metrics": [
    {
      "name": "cpa",
      "formula": "IF([conversions] > 0, [cost] / [conversions], 0)",
      "type": "money",
      "description": "Цена за конверсию"
    },
    {
      "name": "cpl_alert",
      "formula": "IF([cpa] > 500, 1, 0)",
      "type": "integer",
      "description": "Флаг превышения порога CPL: 1 = превышен порог 500 руб."
    }
  ]
}

Метрика cpl_alert работает как флаг: 1 означает, что CPL превысил порог в 500 рублей, 0 — в пределах нормы. В интерфейсе LightLead такие строки можно подсветить красным через условное форматирование.

Фильтры

{
  "logic": "AND",
  "conditions": [
    {
      "field": "cost",
      "operator": "GREATER_THAN",
      "value": 100
    },
    {
      "field": "clicks",
      "operator": "GREATER_THAN",
      "value": 10
    }
  ]
}

• cost > 100 — исключаем кампании с минимальным бюджетом, где CPL статистически недостоверен
• clicks > 10 — минимум 10 кликов для хоть какой-то значимости конверсионных метрик

Для фокусировки на проблемных кампаниях добавьте дополнительный фильтр после расчёта — например, в интерфейсе отфильтруйте строки с cpl_alert = 1.

Режим записи

Режим: Replace

Конверсионные данные Google Ads могут обновляться задним числом (окно атрибуции до 30 дней), поэтому режим Replace гарантирует, что каждое утро вы получаете полную актуальную картину за последний месяц с учётом всех дозачисленных конверсий.

Важно: Google Ads API имеет задержку обновления данных — конверсии за последние 24-48 часов могут быть неполными. Учитывайте это при анализе свежих данных.

Расписание

{
  "schedule": {
    "enabled": true,
    "interval": "daily",
    "time": "06:30",
    "timezone": "Europe/Moscow",
    "retry_on_failure": true,
    "max_retries": 3
  }
}

Ежедневный запуск в 6:30 утра позволяет получить свежие данные до начала рабочего дня. Если требуется более частый мониторинг (например, в период активной рекламной кампании), переключите на hourly — на тарифе Pro минимальный интервал — 1 час.

Ожидаемый результат

• Статус: completed или partial (если часть аккаунтов Google Ads недоступна)
• Количество строк: количество кампаний * количество групп объявлений (типично 20-100 строк)
• Ключевые инсайты: видно, какие кампании дают дешёвые лиды (CPL < 300 руб), а какие — дорогие (CPL > 500 руб); можно сравнивать эффективность разных групп объявлений внутри одной кампании
• Алерты: строки с cpl_alert = 1 требуют немедленного внимания — возможно, нужно снизить ставку, поменять аудитории или остановить группу объявлений

Скриншот

[Скриншот]

[Скриншот]