Еженедельный маркетинговый отчёт

Бизнес-задача

CMO необходим еженедельный отчёт для планёрки с командой маркетинга и руководством. Отчёт должен содержать: сводку по всем рекламным каналам (расход, лиды, CPL), эффективность креативов, конверсию воронки продаж, performance менеджеров, а также ключевые инсайты и рекомендации на следующую неделю. Отчёт должен быть готов к 9:00 понедельника.

Архитектура отчёта

Этот рецепт является составным (composite) — он агрегирует данные из следующих рецептов:

1. Отчёт по конверсиям Meta Ads и Google Ads — ROAS и конверсии по двум основным каналам
2. Эффективность креативов Meta Ads — лучшие и худшие креативы за неделю
3. Конверсия по воронке Pipedrive — узкие места воронки продаж
4. Отчёт по продажам менеджеров Bitrix24 — KPI менеджеров
5. Мультиканальный ROAS → Kommo — ROAS по всем каналам

Если какие-то из рецептов ещё не созданы, запустите их по отдельности по инструкциям в соответствующих файлах.

Подключения (через compose-отчёты)

Все подключения настраиваются в составляющих рецептах. Для полного еженедельного отчёта требуются:

Коннектор	В каких рецептах
meta-ads	conversion-report, creative-performance, multi-source-roas
google-ads	conversion-report, multi-source-roas
tiktok-ads	multi-source-roas
kommo	multi-source-roas
pipedrive	funnel-conversion
bitrix24	sales-by-manager

Если ваш стек отличается (например, используется HubSpot вместо Pipedrive), замените соответствующий рецепт-источник на аналог — например, Причины проигрыша сделок в HubSpot.

Настройки отчёта

• Название: Еженедельный маркетинговый отчёт
• Тип отчёта: составной (composite)
• Отчёты-источники: conversion-report, creative-performance, funnel-conversion, sales-by-manager, multi-source-roas
• Диапазон дат: last_week для оперативных метрик
• Период сравнения: previous_period — прошлая неделя для week-over-week сравнения
• Группировка: по отчёту-источнику, каналу и дню недели
• Часовой пояс: Europe/Moscow

Параметры

{
  "type": "composite",
  "source_reports": [
    "conversion-report",
    "creative-performance",
    "funnel-conversion",
    "sales-by-manager",
    "multi-source-roas"
  ],
  "date_range": "last_week",
  "compare": "previous_period",
  "group_by": ["source_report", "channel", "day_of_week"],
  "timezone": "Europe/Moscow"
}

Week-over-week сравнение (compare: "previous_period") — ключевая фича еженедельного отчёта. В каждой таблице отображается не только значение за эту неделю, но и за прошлую, с абсолютным и процентным изменением. Зелёные стрелки вверх — рост, красные вниз — падение.

Метрики отчёта

Сводка ключевых метрик по блокам:

Блок 1: Эффективность каналов

Метрика	Тип	Описание
spend_by_channel	currency	Расход по каждому каналу
leads_by_channel	number	Лиды по каждому каналу
cpl_by_channel	currency	CPL по каждому каналу
roas_by_channel	percent	ROAS по каждому каналу
revenue_by_channel	currency	Выручка по каждому каналу

Блок 2: Креативы

Метрика	Тип	Описание
top_ctr_creatives	list	Топ-5 креативов по CTR
top_roas_creatives	list	Топ-5 креативов по ROAS
worst_ctr_creatives	list	Худшие 5 креативов по CTR

Блок 3: Воронка продаж

Метрика	Тип	Описание
funnel_stages	list	Конверсия по этапам воронки
bottleneck_stage	string	Этап с наихудшей конверсией
avg_cycle_days	number	Средний цикл сделки в днях

Блок 4: Менеджеры

Метрика	Тип	Описание
top_manager	string	Лучший менеджер по выручке
top_win_rate	percent	Лучший Win Rate
avg_check_by_manager	currency	Средний чек по менеджерам

Вычисляемые метрики:

{
  "calculated_metrics": [
    {
      "name": "wow_spend_change",
      "formula": "ROUND(([spend] - [spend_prev]) / ABS([spend_prev]) * 100, 1)",
      "type": "percent",
      "description": "Изменение расхода Week-over-Week"
    },
    {
      "name": "wow_leads_change",
      "formula": "ROUND(([leads] - [leads_prev]) / ABS([leads_prev]) * 100, 1)",
      "type": "percent",
      "description": "Изменение лидов Week-over-Week"
    },
    {
      "name": "wow_roas_change",
      "formula": "ROUND(([roas] - [roas_prev]) / ABS([roas_prev]) * 100, 1)",
      "type": "percent",
      "description": "Изменение ROAS Week-over-Week"
    }
  ]
}

Фильтры

Фильтры не применяются на уровне составного отчёта — каждый отчёт-источник использует собственные фильтры.

Режим записи

Режим: Replace

Составной отчёт не хранит собственные данные и всегда пересобирается при запуске.

Расписание

{
  "schedule": {
    "enabled": true,
    "interval": "weekly",
    "time": "09:00",
    "timezone": "Europe/Moscow",
    "days_of_week": [1],
    "retry_on_failure": true,
    "max_retries": 3
  }
}

Запуск по понедельникам в 9:00 — к началу планёрки отчёт готов. Убедитесь, что все отчёты-источники запланированы на более раннее время (не позже 8:30), иначе еженедельный отчёт соберётся из устаревших данных.

Рекомендация: настройте цепочку зависимостей в LightLead: сначала выполняются отчёты-источники, и только после их успешного завершения запускается composite-отчёт. Это гарантирует актуальность данных.

Ожидаемый результат

После успешного выполнения:

• Статус: completed
• Формат: структурированный отчёт из 4 блоков, готовый для презентации на планёрке
• Содержание:
  • Блок 1: таблица каналов с WoW-изменениями — сразу видно, какой канал проседает
  • Блок 2: топ-5 и худшие-5 креативов — рекомендации по замене неэффективных креативов
  • Блок 3: воронка с подсвеченным узким местом — фокус команды на проблемный этап
  • Блок 4: топ-менеджер и анти-топ — основа для KPI и мотивации
• Экспорт: автоматическая отправка в Google Slides или PDF для рассылки команде
• WoW-тренды: красные и зелёные индикаторы изменений — быстрая оценка динамики

Скриншот

[Скриншот]

[Скриншот]