Расчётные метрики
В отчёте атрибуции LightLead автоматически рассчитывает 9 метрик. Метрики делятся на три группы: рекламные, CRM и бизнес-метрики.
Группа 1: Рекламные метрики (из рекламного кабинета)
Spend (Расходы)
Сумма расходов на рекламу.
spend = sum(spend)Impressions (Показы)
Количество показов рекламных объявлений.
impressions = sum(impressions)Clicks (Клики)
Количество кликов по объявлениям.
clicks = sum(clicks)CTR (Click-Through Rate)
Кликабельность — отношение кликов к показам.
ctr = clicks / impressionsВыражается в процентах. Нормальный CTR: 0.5-5% в зависимости от платформы и ниши.
CPC (Cost Per Click)
Стоимость одного клика.
cpc = spend / clicksВалюта — из настроек отчёта.
Группа 2: CRM-метрики (из CRM)
Matched Deals (Сопоставленные сделки)
Количество CRM-сделок, которые были сопоставлены с рекламными данными.
matched_deals = count(CRM rows matched)Matched Revenue (Сопоставленная выручка)
Сумма выручки по сопоставленным сделкам.
matched_revenue = sum(CRM deal value)Валюта — из настроек CRM или отчёта.
Группа 3: Бизнес-метрики (расчётные)
CPL (Cost Per Lead)
Стоимость привлечения одной сделки (лида).
cpl = spend / matched_dealsПоказывает, сколько вы платите за каждую сделку, привлечённую рекламой.
ROAS (Return on Ad Spend)
Окупаемость рекламных расходов.
roas = matched_revenue / spendИнтерпретация:
- ROAS = 1: доход равен расходам (точка безубыточности)
- ROAS > 1: реклама окупается (ROAS = 3 означает, что каждый потраченный рубль принёс 3 рубля выручки)
- ROAS < 1: реклама убыточна
Таблица всех метрик
| Метрика | Формула | Группа | Единица |
|---|---|---|---|
| Spend | sum(spend) | Рекламная | Валюта |
| Impressions | sum(impressions) | Рекламная | Число |
| Clicks | sum(clicks) | Рекламная | Число |
| CTR | clicks / impressions | Рекламная | % |
| CPC | spend / clicks | Рекламная | Валюта |
| Matched Deals | count(CRM rows matched) | CRM | Число |
| Matched Revenue | sum(CRM deal value) | CRM | Валюта |
| CPL | spend / matched_deals | Бизнес | Валюта |
| ROAS | matched_revenue / spend | Бизнес | Коэффициент |
Особенности расчёта
Деление на ноль
Если impressions = 0, то CTR не рассчитывается (ставится прочерк). Аналогично для CPC при clicks = 0 и для CPL/ROAS при matched_deals = 0 или spend = 0.
Валюта
Все денежные метрики приводятся к единой валюте, указанной в настройках отчёта. Конвертация происходит по курсу на дату запуска отчёта.
Агрегация
Метрики агрегируются на уровне выбранной сущности (кампания, группа объявлений, объявление).